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2023-02-28 01:38

2023年节日营€洞察报告:€三大趋势€重塑营€方向,从预热到促???美?已杀?眼€€?

图片来源@视??

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QuestMobile

QuestMobile数据显示,与春节假期?上涨€致,2023年情人节?近期大幅上升,男性用户关注度同比增长?.9%?0岁以下€一二线城市用户分别增长?3.5%?.0%?/p>

同时,小?、抖音平台用户创作热情从1月底就开始攀升,二€分??情人?rdquo;相关新创内??7.6%?0.4%,玫瑰花、巧克力、蛋糕€?水彩妆€配饰摆件€情侣手印相框等关键词,成为内?营销王€?rdquo;?/p>

总体上看,随€年轻用户崛起,今年情人节内?营销趋势出现了三大改变:

首先,社群?维度交叉借势趋势明显,情人节营销?ldquo;情侣这个群体,向关爱??ldquo;关爱爸??ldquo;关爱闺蜜?ldquo;关爱宠物?ldquo;关爱男友等细分人群交叉;

其?,不同平台差异化营销″成型,?主打??频的抖音,主打满满的动感和仪式感,€小?则重点打?ldquo;情感话?促进品牌定制?/p>

?,人群兴趣偏好已经明显呈现出年轻化趋势,时尚、拍照€音乐€游戏位居前四,渗€率分别达到68.5%?5.7%?4.5%?2.5%?/p>

对于各品牌玩家来说,三大内?营销趋势的?在重塑营€?的诞生,从提前打预热?rdquo;的UGC、PGC到最终日?ldquo;促购?rdquo;,打造阶段€热点成了各品牌追捧对象,这当中,与年轻群体?相关?ldquo;妆?领域,已然厮€得?流成河,例?,小?商业笔??47.4%为美妆€?9.8%为美容个护,其中TOP10品牌?9?美?品牌……

具体怎么玩?不Θ看报告吧?/p>

QuestMobile节日营销研究″?/p>

01 情人节€礼对象边界拓?,不再只?侣间的独有节日,更成为消费€宠爱自己€亲友及宠物的??/p>

1、春节假期过后,情人节话题势能放大,2023年情人节新媒体?论热度攀升,小红书和抖音平台用户创作?高涨?/p>

2、节日€礼仍是情人节主要的过节方式,玫瑰花、巧克力、蛋糕为情人节氛围感标配,?水彩妆€配饰摆件€情侣手印相框等礼物也?高?提及?/p>

3、€礼对象跳出思维定式,情人节不仅仅是情侣间表达爱意的节日,也成为消费者宠爱自己和亲友的?机;此?,随€宠物经济崛起?ldquo;宠物情人?rdquo;成为年轻人的新潮过节方式?/p>

4、不同内容平台内容侧重点迥异,?抖音平台用户讨?重点围绕情人节礼?rdquo;,强调用心和?感,而小?平台则发布较?ldquo;品牌定制 情人节话题和平台话?,促进用户在平台生€内的消费€?/p>

据QuestMobile数据显示,抖音平台情人节€?送礼对象依旧为情侣,送女朋友礼物话??€男朋友礼物话?数的2.5倍,但不?认的?€男朋友礼物同€女朋友礼物€样?在成为大众热门?论话题,彰显了?男€过节需求的关注?/p>

5、美妆€?品€个护?电€黄金珠宝等与情人节相关的?业品牌€势情人节获取更大的曝光,€过节日话?与用户互动的同时,关联€礼场景促进产品€?化€?/p>

6、从情人节的内?受众来看,相?022年情人节?2023年情人节前期内?受众?性用户占比更高,同时30岁以下年轻用户占比?加,表明年轻用户?ldquo;节日经济?ldquo;??rdquo;的敏感度更高?/p>

7、?外,2023年情人节前期相比2022年情人节内?受众更聚焦于€二线城市,高线上消费能力人群占比也有€提升?/p>

8、兴趣偏好层?2023年情人节前期内?受众呈现年轻用户典型特质,动?€拍照€美食偏好显著,且相?022年情人节内?受众?023年情人节内?受众的拍照€时尚兴趣渗透率更高?/p>

9、在用户?023年情人节相关商品关注度上,兰蔻€?科€德芙品牌的受关注度显著高于全网,这也与三个品牌相关的情人节内?数量高有关,背后反映出营€投放对销?化的成功引??/p>

02 美?品牌情人节营€投放领先,中腰部KOL受品牌合作青睐,且品牌在投放内?上愈发侧重为男友送礼这一细分场景

1、情人节营销预热期重点在于?草,侧重UGC与PGC内?,?¤€活动集中于节日当?强调促进用户???ldquo;临门€?rdquo;?/p>

2、情人节预热期品牌陆?始投放广告,投放预算集中于情人节定制/限定产品?/p>

3、前期品牌营€更侧重软广投放,且情人节?大美妆品牌玩?日营€的必争之地,小红书商业笔记中半成以上为美妆内容,商业笔?TOP提及品牌??美?品牌?/p>

4、从投放金?来看,国际美妆品牌商业投放更 挥金如土 ,以兰蔻为代表的欧美品牌€为强劲,且不乏?水品牌身影;然€从互动表现来看,国产品牌卡姿兰,男?肤品牌左颜右色也跻身前列?/p>

5、高性价比中腰部KOL成为品牌合作?,超9成小?情人节商业笔记由粉丝?0万以下的KOL€发布,其?0-100万粉丝的?部KOL发文内?互动表现€佳€?/p>

6、€得注意的是,给男友送礼相关的热词和内?愈发得到品牌重?,体现近年来品牌在€礼人群、商品使用场?的拓展和耕€€?/p>

7、除营销层面外,各大品牌不约而同地推出定制化、限定礼?产品,产品主要从外?设?、产品包装和商品名称与情人节相关联,迎合用户对过?ldquo;??rdquo;的追求€?/p>

03 各?业争相€势情人节日东?,浪?济促进礼品消费的同时也推动了过节场景消费

1、各品牌争相借势情人节营€东?,推出情人节相关礼品,抖音渠道中美?、?品饮品品类销量名列前茅,相?贵重的钟表配饰也跻身TOP榜;此?细分品类的?单价?高于百元?/p>

2、情人节营销成功推动品牌的高效转化,如抖音渠道雅诗兰黛€圣罗兰、纪梵希等品牌临近情人节??见地呈上涨€势,同时情人节相关礼品冲击?榜€?/p>

3、情人节套?产品成为品牌提升客单价的重?手?,销?名靠前的多为套?产品组合;?外抖音渠道直?为下单转化重要方式€?/p>

4、情人节单品尤其受到情人节节点营€周期的推?2月初随着广告投放与品牌的情人节专场直??圣罗兰与雅诗兰黛情人节限定礼盒销??上涨明显?/p>

5、?影作为情侣重要约会场?情人节一定程度上推动了电影市场的回暖,情人节当周上映电影数达到近期高峰,预测将带动票房较大幅增长?/p>

6、为迎合情侣观影€求,情人节主题高度相关的爱情片成为节日当天排片?饽饽;随€情人节的临近,上映前想看人数上涨?/p>

7、鲜花则?侣过节另€标配,新媒体平台电商崛起背景下,在短视?平台订花送礼逐渐常€化,节日销??€€能到达小高峰,?测情人节当天鲜花€?样可观€?/p>

8、新兴电商平台中鲜花多€过直播方式?,近8成销??由直??贡献?0-50元与100-300元价格区间的鲜花€为畅€?/p>

9、除直播外,内?平台也热衷于鲜花的团??频?传,鲜花团购营销也侧重于?和仪式感?/p>

10、鲜花在抖音平台?生活团购版块逐渐渗€;?鲜花商品名称多表明€礼的?象,值得注意的是,部分鲜花商品与当前?词汇如兔年€热?《?吹半夏€相联系?/p>